Психология успешных продаж Дэвид Мэттсон

22.04.2015 Зинаида 1 комментариев

У нас вы можете скачать книгу Психология успешных продаж Дэвид Мэттсон в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

И даже не с того, что сам стал продавцом. Его профессиональный путь начался, когда он подростком работал летом в семейной компании — дистрибьюторе продуктов питания. В двадцать лет он развозил продукты по небольшим магазинам. В тридцать шесть лет он уже был президентом компании. Обремененный семьей и необходимостью платить по закладным, Дэвид стал работать на своего бывшего конкурента в пищевой отрасли, а в свободное время занимался дистрибуцией мотивационных программ: Продажа мотивационных материалов была для него новым делом, однако он понимал, что сможет извлечь из этого пользу.

В компании была программа тренинга, призванная обеспечить успех; он решил с ней ознакомиться. Дэвид старательно изучил материалы тренинга. Он научился тому, как делать презентацию при продажах, как реагировать на возражения, как закрывать сделки и заключать контракты. Работая по ночам и выходным, он обращался ко всем готовым его слушать. Вскоре он стал единственным продуктивным продавцом в компании а точнее, единственным оставшимся продавцом. И несмотря на то что у Дэвида была лишь частичная занятость в этой фирме, менее чем через год после своего вступления в мир профессиональных продаж он смог купить ее.

Теперь Дэвид должен был принять другое решение: Он знал, что для достижения успеха в продажах ему нужно полностью посвятить себя новой профессии. Он уволился из продуктовой компании и снова занялся самостоятельным бизнесом. Дэвид многое узнал о традиционных способах продаж: Он многое понял и о самом себе: Затем Дэвид решил узнать как можно больше о поведении человека, для того чтобы лучше понимать, почему потенциальные покупатели ведут себя так или иначе, что на самом деле мотивирует их совершить покупку.

Вступить в Лабиринт У меня уже есть код скидки. Здесь будут храниться ваши отложенные товары. Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! Вступить в Лабиринт У меня уже есть аккаунт. Ваша корзина невероятно пуста. Не знаете, что почитать? Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события. Сумма без скидки 0 р.

Вы экономите 0 р. Пять детских книг в классной сумке. Забирайте заказы без лишнего ожидания. Руководство для эффективных продавцов" Дэвид Мэттсон. Руководство для эффективных продавцов Отсутствует.

Аннотация к книге "Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов" О чем эта книга В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. Отложить Мы сообщим вам о поступлении! Иллюстрации к книге Дэвид Мэттсон - Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов. Рецензии и отзывы на книгу Психология успешных продаж.

Новые рецензии Дата Рейтинг Леонид Сергеев Прилагаю фото первых страниц книги для ознакомления. Все отзывы и рецензии 1. Учебное пособие 1 фото. Функционально-стоимостный анализ 1 фото. Как это работает в России. Руководство по заработку 61 рец. Как говорить с подчиненными. Это справедливо для продавцов, покупателей и любых других людей.

Именно в зоне Ребенка берет свое начало множество наших решений — не только решений о покупке, но и более широкого спектра вопросов. Ребенок — это то шестилетнее существо внутри каждого из нас, которое испытывает определенное желание в тот или иной момент времени и говорит: Правила Сэндлера стали революционным открытием для мира продавцов: Родитель без этого посыла не собирался оценивать, является покупка приемлемой или нет, а Взрослый не собирался анализировать плюсы и минусы покупки или доводы в пользу того или иного поставщика.

В основе этого процесса явно были эмоции. Сэндлер видел, что ни Родитель, ни Взрослый не проявлялись до тех пор, пока Ребенок не заявлял: Это также не означает, что потенциальный покупатель должен выражать свое эмоциональное состояние. Это всего лишь означает, что внутренний Ребенок потенциального покупателя должен произнести фразу: Возможно, потому, что вы помогаете ему открыть что-то новое, о чем он не имел представления до момента вашей встречи.

Возможно, вы помогли ему увидеть его положение с другой точки зрения и посеяли в нем зерна сомнения относительно правильности его нынешней стратегии. А может быть, вы помогли ему сконцентрироваться на настоящей, глубинной причине возникновения его проблемы.

Возможно, его внутренний Ребенок говорит: В чем бы ни заключалась его мотивация, вы не сможете успешно закрыть сделку до тех пор, пока эмоциональная составляющая личности вашего потенциального покупателя — Ребенок — не согласится на ваше предложение. Вход Войти на сайт Я забыл пароль Войти. Цвет фона Цвет шрифта. Дэвид Мэттсон 49 законов продаж Дэвиду Сэндлеру, чье глубокое понимание человеческой природы и огромная преданность профессии продавца позволили не только создать наиболее эффективную систему продаж, но и поднять уровень профессионализма продавцов по всему миру.

Перейти к описанию Следующая страница. Для авторов и правообладателей. Дэвид Мэттсон 49 законов продаж. Пролог Человек, стоящий за правилами. Часть первая Изучите основные концепции. В чем заключается урок?

В поисках правильной утки. Что должен означать вопрос, задаваемый потенциальным покупателем? Вы рассказываете или продаете?

О каких резонах купить продукт рассказываете вы? Стоит ли вам пытаться реализовать возможности?